Поиск знаний – оптимальный путь к успеху

Одним из немаловажных факторов успеха специалиста в любой области, в том числе и на рынке недвижимости, это актуальный набор знаний. Конечно, ничто не заменит практический опыт, однако без регулярно обновляемого теоретического багажа поиск оптимальных путей ведения бизнеса рискует превратиться в бесчисленный конвейер проб и ошибок. Именно поэтому, словно следуя старому, ещё советскому лозунгу «учиться, учиться и ещё раз учиться», настоящие специалисты никогда не упускают возможности пополнить свою копилку знаний. И одним из наиболее подходящих для этого способов являются мастер-классы и курсы лекций от признанных специалистов. Одним из которых является Учредитель и партнер группы риэлторских компаний, аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI, президент CEREAN 2005-2006, вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ Артур Оганесян.

Эксперту есть чем поделиться со своими коллегами, ведь за его плечами 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности. Уже несколько лет он проводит в четырех постсоветских русскоговорящих странах мастер-класс на одну тему "Эффективная продажа ЭКСКЛЮЗИВНОЙ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ собственнику объекта недвижимости или за что мы берем комиссионные?".

Как может убедиться любой опытный наблюдатель, наиболее конкурентноспособными на сегодняшнем рынке недвижимости становятся агентства и риэлторские компании, которые оказывают свои услуги наиболее качественно, быстро и надежно. Большое количество таких организаций позволяет клиентам - продавцам и покупателям недвижимости - сделать свой выбор в пользу той или иной компании, которая, по их мнению, наиболее соответствует их желаниям и потребностям. Причем актуальность повышения эффективности работы компаний скачкообразно  возросла в последние два года, с наступлением финансового кризиса. Клиент стал ещё более придирчив к тому, на что он потратит свои немаленькие средства. И разумно предположить, что наивысшими шансами расположить к себе человека, собирающегося выполнить те или иные операции на рынке недвижимости, располагают наиболее квалифицированные специалисты. Так что необходимость повышения этой самой квалификации у настоящего профессионала не вызывает никаких сомнений.

Теперь подробнее о методе работы Артура Оганесяна.Сам обмен опыта происходит в форме полного интерактива со слушателями. Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

И, наконец, предоставим слово самому специалисту:  «Я глубоко убежден, что именно в ситуации, когда спрос на объекты недвижимости не очень большой, роль профессионального, обученного и грамотного маклера вырастает донельзя. Именно сейчас не рекомендую экономить на посредниках. Это когда рынок на подъеме, можно предположить, что стоит только  дать объявление в газету или разместить в Интернете -- и к тебе выстроится очередь из потенциальных покупателей. Сейчас такого нет! Как найти этого самого покупателя? Как убедить его, что именно это лучший объект? Как сделать так, чтобы объект был продан по максимально лучшей цене? Получение результативных ответов на эти вопросы требует большого профессионализма. Этому нужно учиться».

В следующих номерах газеты «Купи-продай недвижимость» мы подробнее ознакомим вас с программой мастер-классов а также с мнением эксперта о состоянии рынка недвижимости в нашей стране.